Nombre de la posición: Sales Executor

Ubicación: Lima- Perú

Tiempo: Completo.

Reporta: Field Sales Manager
Área:   Purina

Propósito de la Posición:

Asegurar el crecimiento de sell out del distribuidor y canal asignado mediante el crecimiento de cobertura, numero de pedidos y la correcta implementación de la foto del éxito en las tiendas.

Un día en la vida de...

• Gestión y seguimiento diario a los principales indicadores de venta (Sell out total en soles, número de pedidos, ticket promedio, cobertura y visibilidad)                                                         
• Realizar y participar activamente de la construcción de los objetivos de sell out por Canal y Categoría del mes. (objetivo para la Distribuidora y el despliegue hacia la FFVV)                                                          
• "Analizar el negocio mensualmente vs. to go y año anterior; con el propósito de buscar oportunidades
• (evaluar gestión building blocks de campañas, promociones y planes de ruta)"                                                        
• Levantar oportunidades de surtido / precio / visibilidad / promoción en campo para poder accionar medidas correctivas                                                           
• Comunicar y desplegar con la FFVV de la distribuidora las actividades que se implementan en el mes, productos foco, bonificaciones, promociones y demás actividades de generación de demanda en el punto de venta; realizando el oportuno seguimiento y excelencia en la ejecución de estos.
• Asegurar el uso de herramientas otorgadas por la empresa de acuerdo con los lineamientos dados (catálogos, muestras, material PoP, etc.)                                                                     
• Desarrollar la relación comercial con los principales stakeholders con los que interactúa (dueños / gerentes de distribuidoras y principales clientes)                                                     
• Realizar clínicas y demás capacitaciones a la FFVV de la distribuidora sobre el portafolio, habilidades de ventas y los planes de las categorías en los canales de venta semanalmente.                                                            
• Levantar información clave de la dinámica del mercado en general (competencia, activaciones, lanzamientos, etc.) en el territorio asignado, levantándola oportunamente a las áreas internas correspondientes                             
• Construir capacidades en el distribuidor que le permitan incrementar su sell out de una manera sostenible en el tiempo                                                                                                                                                                                                                                                                                 

Lo que te hará exitoso:

• Formación Académica:  Egresados de carreras universitarias en Administración, Ingeniería o afines.
• Experiencia: Experiencia mínima de 1 año en consumo masivo.
• Conocimiento de Inglés: Básico o Intermedio.
• Manejo herramienta MS Office - Excel Intermedio.
• SAP (deseable)
  
  

Competencias:

1. Orientación a Resultados
2. Comunicación Efectiva
3. Liderazgo
4. Determinación