Nombre de la posición: Trade Marketing Specialist

Ubicación: Lima.

Tiempo:  Completo.

Reporta a: CDT Lead

Área:   Corporate sales. 
 

Propósito de la Posición: 

Garantizar que la estrategia comercial de la compañía y de las marcas se traduzca en planes y activaciones que satisfagan las necesidades del shopper y del cliente con una visión omnicanal. Impulsa el Sell Out a través de soluciones que superen barreras de compra (qué, dónde, cuándo y cómo) facilitando la decisión de compra y mejorando la experiencia del shopper. 

Un día en la vida de...  

• Diseña y planifica la estrategia comercial, plan promocional y de visibilidad de los clientes/banners a su cargo, garantizando se cumpla la estrategia de negocios alineado a necesidades de los clientes, banners y PDV para generar mejores planes entendiendo el contexto de mercado y retando estandares de ejecución.  

• Participa activamente del proceso de planificación MBP, consensuando los objetivos de crecimiento de las categorías en las cuentas / banners en base a los planes definidos en el ICP (canal,categoría y ventas) estableciendo la bajada del cómo y dónde a través del entendimiento de cómo compra en shopper de cada formato.  

• Ejecuta y controla el presupuesto de PTA/ PTE y PFME respetando la política comercial y lineamientos definidos dentro de la dinamica promocional por categorías garantizando el mejor retorno sobre la inversión y pre/post evaluando las iniciativas acordadas. Monitorea ruta de precios y benchmarking.  

• Asegurar el despliegue de los planes del mes en cada cuenta/formato/banner en el ciclo comercial, provee a ventas de herramientas, argumentos, diseña el selling story por cliente, cascadea mecánicas y políticas claras a nuestros clientes. Define y asegura ejecución de iniciativas corporativas coordinando con negocio y ventas el despliegue.   

• Desarrolla la estrategia de introducción de nuevos productos y asegura la ejecución, desarrolla pack de codificación/empalme por cuenta haciendo seguimiento continuo al desempeño y cumplimiento del plan comercial.  

• Copilot de ventas para definir la evolución de los canales/clientes en el corto plazo: establece plan del mes en la cuenta/formato, analiza junto con ventas la evolución del Sell Out, y actúa en forma inmediata para cambiar tendencias traduciendo insights de mercado en acciones tácticas.  

• Establece el correcto seguimiento a los building blocks como resultado de la planificación para evitar desviaciones sobre el ciclo de ventas mensual y YTG. Si es necesario re plantea las mecánicas para poder lograr los objetivos.  

• Define y ejecuta la estrategia de visibilidad de los clientes/banners a su cargo, tipo de elemento, cantidad, tiendas etc. Adapta comunicación y gestiona el POP de la BU asegurando ejecución en coordinación con proveedores.  

Lo que te hará exitoso:  

• Egresado de las carreras de administración, economía, ingeniería, marketing, entre otras carreras afines. 

• Experiencia en el área comercial de 3 años en adelante en Ventas y trade Marketing. 

• Manejo de MS Excel (nivel intermedio/nivel avanzado) 

•  Power BI (Intermedio) 

•  Inglés: Intermedio. 

• Entendimiento del Shopper y las misiones de compra. 

• Entendimiento de canales de distribución. 

• Buen entendimiento de los procesos y rutinas de ventas. 

Competencias:  

• Enfoque en resultados 

• Cooperación proactiva 

• Liderazgo 

• Alta capacidad analítica 

• Comunicación efectiva