Nombre de la posición: Trade Marketing Specialist Modern Channel

Ubicación:  Lima.

Tiempo: Completo.

Reporta: CDT Modern Channel Lead
Área:  Ventas / CDT

Propósito de la Posición:

Garantizar que la estrategia comercial de la compañía y de las marcas se traduzca en planes y activaciones que respondan a las necesidades del shopper y del cliente con una visión omnicanal. Impulsar el Sell Out mediante soluciones que superen las barreras de compra, faciliten la decisión y mejoren la experiencia del shopper. Ser owner de la planificación comercial de los canales y cuentas a cargo, contribuyendo al crecimiento del Sell Out y Market Share.

Un día en la vida de...

• Diseñar y planificar la estrategia comercial, el plan promocional y la estrategia de visibilidad de los clientes y banners a cargo, garantizando su alineación con la estrategia del negocio, las necesidades del cliente y el contexto del mercado.
• Liderar el proceso de planificación comercial por cuenta, consensuando objetivos de crecimiento por categoría y traduciendo el plan de negocio en acciones por banner, formato y tienda.
• Ejecutar y controlar los presupuestos de PTA/PTE y PFME, respetando la política comercial y asegurando el mejor retorno sobre la inversión mediante evaluaciones pre y post de las iniciativas.
• Monitorear la ruta de precios y realizar benchmarking entre canales y banners para sostener una estrategia comercial competitiva y consistente.
• Asegurar el despliegue de los planes mensuales al equipo de Ventas, incluyendo campañas de Marketing, Trade Marketing e iniciativas comerciales, proporcionando herramientas, argumentos y selling stories por cliente.
• Desarrollar la estrategia de introducción de nuevos productos y asegurar su ejecución, elaborando el pack de codificación y empalme por cuenta y realizando seguimiento al desempeño del plan comercial.
• Actuar como copilot de Ventas para analizar la evolución del Sell Out y traducir insights de mercado en acciones tácticas que permitan cambiar tendencias en el corto plazo.
• Dar seguimiento a los building blocks de la planificación para evitar desviaciones en el ciclo mensual y YTG, replanteando mecánicas cuando sea necesario para alcanzar los objetivos.
• Definir y ejecutar la estrategia de visibilidad por cliente y banner, gestionando elementos de POP y coordinando la ejecución con las cuentas y proveedores.
• Asegurar el correcto control del presupuesto de las categorías y la ejecución de campañas en el punto de venta.

Lo que te hará exitoso:

• Profesional de Administración, Economía, Ingeniería, Marketing o carreras afines.
• Más de 5 años de experiencia combinada en Ventas y Trade Marketing.
• Experiencia en promocionalidad, planificación comercial y ejecución de campañas en punto de venta.
• Entendimiento del shopper, las misiones de compra y la dinámica de canales de distribución.
• Buen entendimiento de los procesos y rutinas de Ventas, así como de las principales funciones del negocio.
• Experiencia en planeamiento, manejo de proyectos, análisis de data y control de presupuestos.
• Conocimiento financiero a nivel intermedio.
• Excel a nivel avanzado.
• Power BI a nivel intermedio.
• SAP a nivel intermedio.
• Inglés a nivel intermedio-avanzado.

Competencias:

• Buena comunicación a todo nivel.
• Proactividad e iniciativa.
• Con sentido de urgencia .
• Enfocada en resultados.
• Adaptable al cambio.