Resumen de la posición: Traditional Channel Specialist

Ubicación: Perú - Lima

Tiempo: Completo

Reporta: Traditional Channel Lead

Propósito de la Posición:

Desarrollar la estrategia corporativa en el Canal tradicional basándose en un profundo entendimiento del Shopper y el Trade generando una plataforma a largo plazo que permita el crecimiento sostenido de nuestras marcas garantizando la correcta forma de operar en el canal a través de una adecuada ejecución en el PDV. Toma decisiones que conlleven a mayor generación de sell out con una visión comercial integral; y con el manejo de inversión de forma efectiva, dinámica y confiable.                                                                 

Un día en la vida de...

• Definir la estrategia a mediano y largo plazo en el canal a su cargo por formato/giro, asegurando que los planes de los negocios estén alineados a la misma.                               
• Definir la foto del éxito de los micro canales, integrando las FDE de los distintos negocios en una propuesta calendarizada coherente, priorizada y alineada, así como asegura la correcta implementación de la misma. (Big events, Olas de visibilidad, concursos a FFVV, productos foco). Hace tracking al a correcta implementación de la FDE y maximiza su rendimiento.                                        
• Desarrollo estrategia y la implementación de plataformas de fidelización al trade y shopper de los canales a su cargo a nivel corporativo asegurando efectividad y crecimiento sostenido para las categorías. Post evalúa el rendimiento de plataformas canal.                                         
• Entendimiento de la evolución del SO, causa raíz de impactos, generación de planes correctivos con insights de mercado/clientes y shoppers. Interpretar análisis e integración de indicadores de mercado, DN, DP, SOM para promover mejores prácticas comerciales que aseguren ganancia de Market Share.                              
• Gestiona, la inversión PTA, PTE y PFME buscando eficiencia en la inversión promocional, respetando los lineamientos definidos dentro de la dinámica promocional y ruta de precios con categorías, generando una implementación correcta en canales respetando las políticas de compliance, y dando soporte inmediato a ventas.                                       
• Define objetivos de crecimiento de cada sub-canal en base a los planes revisados en el ICP (en conjunto con canal, categoría y ventas) liderando proceso y foros de generación de demanda MBP y monitorea, a través de su equipo, el cumplimento de los mismos.
• Asegurar a través de su equipo la adecuada implementación de las estrategias de las categorías a nivel corporativo y los planes de ruta definidos en el ICP para los canales a su cargo, llevando un control del impacto de las estrategias.                             
• Definir lineamientos de los canales a su cargo y asegurar adherencia. Asegurar las políticas y procedimientos de Nestlé.                             
• Asegura a través de rutinas de operación con equipo CDT Trade Execution y ventas la ejecución de los planes categoría/canal haciendo continuo seguimiento a KPIs identificando GAPs, proponiendo planes de acción, buscando cumplimiento del target y retorno sobre la inversión.                                                  

Lo que te hará exitoso:

• Graduado de carreras de en Administración o Marketing.
• Experiencia de 5 a 8 años en el área de trade marketing del rubro de consumo masivo, diseñando estrategias comerciales para diferentes canales y categorías.
• Buen manejo de stakeholders.
• Inglés Intermedio a avanzado.

Competencias: 

• Liderazgo
• Stakeholder management
• Trabajo en equipo
• Influencia
• Proactividad
• Enfoque en resultados