Resumen de posición:

Ubicación: Oficina Central Nestlé – San Isidro
Tiempo: Completo

Reporta a: Field Operations Manager

Propósito de la Posición:

Es responsable de la promoción de los productos nutricionales a los profesionales de su panel, a nivel institucional y apoyo a puntos de venta, para la generación de demanda en la zona a su cargo.

Un día en la vida de...

• Comunicar a través de la visita médica las características nutricionales y los beneficios de nuestros productos infantiles a los profesionales de la salud. Mediante una comunicación científica y utilizando herramientas como el EES convertirse en asesores nutricionales generadores de demanda fomentando la prescripción de nuestros productos. Incorporar en cada visita médica el SOV de cada marca de NN de manera adecuada y alineada a las necesidades de cada profesional de la salud.
• Mantener actualizada la base de datos de los profesionales de la salud, instituciones y puntos de venta del territorio a su cargo. Revisar y actualizar de manera periódica la clasificación y segmentación de los mismos.  Identificar contactos con oportunidad prescriptiva e incorporarlos a su panel.
• Contar con un padrón de profesionales de la salud para visitas en la mañana y en la tarde.
• Realizar la planeación del territorio para tener mayor efectividad de cobertura y productividad. Mantener actualizado el plan de trabajo en coordinación con el Line Manager (Schedule).
• Manejo, análisis e interpretación de los reportes Power BI y IQVA. Generar en base a dichos reportes planes de acción estratégicos mensuales para el logro de objetivos ligado al Operational Master Plan (OMP).
• Desarrollar relaciones con personas claves en el ámbito médico y KOL, así como con los responsables de las instituciones hospitalarias públicas y privadas para identificar oportunidades y crear estrategias para  presentar, promover y gestionar el ingreso de nuestras soluciones nutricionales Nestlé a dichas Instituciones. Ser los principales asesores de los profesionales de la salud en materia de nutrición infantil para generar demanda y un correcto posicionamiento y participación de nuestros productos en dichas instituciones.
• Proporcionar información precisa y actualizada sobre los productos de Nestlé Nutrición infantil, Nutrición Infantil y prácticas de alimentación infantil a los profesionales de la salud. Apoyarse en el uso de CLM en Veeva
• Promover actividades académicas presenciales y/o a través de diferentes plataformas digitales,  como talleres, mini reuniones, group calls, charlas científicas, degustaciones para los profesionales de la salud u otra actividad a fin de generar lealtad y recomendación  de nuestros  productos en el mercado. Incorporar también actividades ad hoc para el programa JPedia.
• Realizar las tareas administrativas en el tiempo requerido por Nestlé Nutrition, con alta calidad y veracidad en los informes. Realizar informes sobre las actividades realizadas y las actividades de la competencia.
• Presentar en el tiempo requerido los informes y las relaciones de gastos.
• Manejar de manera estratégica el merchandising y validation units asignadas.
• Mantener  las herramientas de trabajo de la compañía en buenas condiciones.
• Presentar dentro de los plazos establecidos y en los formatos correctos la documentación de Sponsorship.
• Cumplir y promover las políticas de Seguridad, Salud y Ambiente (SHE) establecidas por la Compañía.

Lo que te hará exitoso:

• Profesionales de las carreras universitarias o técnicas en Marketing, Administración de empresas, Ingeniería Industrial, u otras carreras afines.
• Mínimo 3 años de experiencia como visitador/representante médico en línea de pediatría.
• Deseable experiencia trabajando con línea de pediatría en Lima este.
• Trabajo con equipos multidisciplinarios con logros claros.
• Lectura y entendimiento de reportes IQVIA, DDD y/o de sell out.
• Demostrar iniciativa y pensamiento estratégico para resolver retos o situaciones complicadas.
• MS Office Intermedio.
• Inglés intermedio (deseable).

Competencias:

• Pensamiento estratégico
• Manejo de equipos
• Organización y coordinación
• Proactividad e innovación
• Capacidad analítica
• Comunicación y capacidad de interrelacionamiento