Resumen de posición:

Ubicación: Oficina Central – San Isidro
Tiempo: Completo

Reporta a: Route to Market & Commercial Excellence Manager

Propósito de la Posición:

Liderar la estrategia digital del canal tradicional en Perú a través de la plataforma BEES, asegurando su adopción, crecimiento y consolidación en los modelos 1P y 3P, integrando las capacidades digitales con las prioridades comerciales, maximizando la participación digital y ejecución.

Un día en la vida de...

• Gestionar el modelo 1P (venta directa en BEES): precios, surtido, promociones y stock; supervisar KPIs comerciales (Sell Out, cobertura, ticket promedio) y operativos (entregas, NPS).
• Planificar, priorizar y orquestar de manera transversal todas las iniciativas relacionadas a BEES, alineando con todas las áreas para asegurar una ejecución integrada y orientada a resultados, monitoreando tiempos, costos, riesgos y dependencias.
• Definir y estructurar rutinas internas que aseguren disciplina, implementando un modelo de gobierno que garantice el cumplimiento de objetivos y la toma de decisiones de manera ágil.
• Impulsar la integración del ecosistema BEES 3P (Force, Customer, Care, Grow, Deliver) con la red de distribuidores, definiendo el plan de trabajo e integración comercial - TI.
• Explorar e implementar nuevas funcionalidades de BEES, como BEES Visión y BEES Force, en coordinación con las áreas comerciales (Ventas, CDT), asegurando el éxito de los pilotos y su escalamiento nacional.
• Centralizar incidentes y dar soporte operativo en coordinación con IT.
• Diseñar e implementar un plan de change management, asegurando el engagement del Corporativo, de los distribuidores y de la FF.VV, como su nuevo way of working
• Diseñar y dar soporte a la implementación de dashboards y reportes ejecutivos para monitorear el avance de resultados (BEES - BI)

Lo que te hará exitoso:

• Estudiante de carreras universitarias o técnicas en Administración de empresas, Ingeniería Industrial, u otras carreras afines.
• De 3 años a más en áreas comerciales, RTM o CDT
• Deseable experiencia liderando proyectos de eB2B / eCommerce B2B
• Conocimiento de ruta al mercado y gestión de distribuidores.
• Manejo de herramientas digitales de ventas (ej. Salesforce, SAP, Power BI, plataformas eB2B)
• MS Office Avanzado
• Inglés intermedio

Competencias:

• Pensamiento estratégico
• Comunicación efectiva
• Organización y coordinación
• Proactividad e innovación
• Capacidad analítica comercial