Resumen de la Posición… 

Liderar el desarrollo rentable y sostenido del canal especializado en farmacias, junto a un equipo multifuncional alineado a las prioridades y objetivos de cumplimiento del canal. 

Un día en la vida de… 

1. Liderar relación con los distribuidores del canal farmacias, clientes directos y cuentas clave 

2. Elaborar y hacer seguimiento de los planes comerciales para cuentas claves y distribuidores. 

3. Planificar, organizar, motivar y evaluar la labor diaria VAF, mercaderistas y fuerza de ventas de distribuidores 

4. Construir y gerenciar eficientemente el presupuesto de inversión de ventas del canal y distribuidores con base a los objetivos comerciales establecidos. 

5. Coordinar y asegurar en conjunto con Demmand Planning y Ventas local, las oportunidades de resurtido, reabasto y todo lo relacionado al proceso de planeación de ventas y reabastecimiento acorde a la demanda y oportunidades de cada categoría. 

6. Planificar y ejecutar en coordinación con los especialistas de productos y trade marketing, el grid de actividades y promociones para incentivar las ventas dentro del proceso de PCI 

7. Liderar el plan de capacitaciones por medio de visita medica a dependientes de farmacias, vendedores y personal involucrado en el manejo de productos. 

8. Manejar eficientemente el FEFO de productos en bodegas de distribuidores, clientes claves, y tiendas de farmacias. 

9. Asegurar la correcta implementación de nuestras cadenas de valor y ejecución de la estrategia de precios de nuestros productos. 

10. Asegurar que las actividades de su área de competencia se lleven a cabo respetando lo establecido en los sistemas de Calidad y SHE. 

11. Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, cuidando de mi seguridad y de las personas a mí alrededor, así como aplicar las normas y protocolos de seguridad establecidos para prevenir accidentes. 

12. Cumplir con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto. 

Que te hará exitoso en la posición… 

1. Licenciado en Administración de Negocios, Ingeniería Industrial, Comercial o afín. 

2. Experiencia laboral en área de 3 -4 años o más. 

3. Pensamiento Estratégico - Analítico  

4. Manejo y construcción de equipos comerciales. 

5. Experiencia en Negociaciones con Distribuidores y cuentas Claves del canal Farmacias   

6. Análisis de datos, tendencias e inversión  

7. Habilidad de negociación y cierre de planes de crecimiento. 

8. Inglés intermedio.