Resumen de la Posición – Commercial Development Lead

Locación: Santiago, Chile
Compañía: Nestlé Purina PetCare Chile
Site: Oficina Central
Área de Negocio: Ventas NPPC
Posición de Tiempo: Presencial 100% (Lunes a viernes de 8:30 a 17:30 hrs.)
Estudios: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.

Propósito de la posición

En Nestlé estamos en búsqueda de un Commercial Development Lead para integrarse al equipo de Nestlé Purina Chile.

El objetivo principal de esta posición es liderar el desarrollo e implementación de estrategias comerciales para los canales Pet Specialty, asegurando una correcta ejecución de las marcas en el punto de venta, maximizando la inversión comercial y promoviendo el crecimiento sostenible del negocio.

Buscamos una persona con un alto nivel de autonomía, visión estratégica y capacidad de influencia, que actúe como un socio clave entre las áreas de Ventas y Marketing para transformar estrategias en planes de acción efectivos y medibles.

Un día en la vida de...

• Diseñar e implementar estrategias comerciales y de canal alineadas con los objetivos de negocio de Purina.
• Liderar la ejecución de iniciativas comerciales para el canal Pet Specialty.
• Trabajar de manera transversal con equipos de Ventas, Marketing y Trade Marketing para asegurar una correcta implementación de la estrategia de marcas.
• Analizar indicadores de desempeño, cobertura, promoción, inversión y ejecución en punto de venta para identificar oportunidades de mejora.
• Gestionar y controlar presupuestos e inversiones comerciales, asegurando la eficiencia y rentabilidad de las iniciativas.
• Acompañar periódicamente al equipo comercial en terreno para comprender la realidad del canal y detectar oportunidades de crecimiento.
• Realizar seguimiento constante de KPIs comerciales y desarrollar planes de acción orientados a resultados.
• Impulsar mejoras en procesos y herramientas de análisis que contribuyan a una gestión más eficiente del negocio.

Lo que te hará exitoso

• Formación profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas, Marketing o carreras afines.
• Más de 5 años de experiencia en posiciones relacionadas con Commercial Development, Trade Marketing, Revenue Management, Customer Marketing o áreas comerciales estratégicas.
• Experiencia desarrollando estrategias comerciales para canal especializado.
• Conocimiento en gestión de presupuestos, inversión promocional y seguimiento de indicadores comerciales.
• Experiencia trabajando de manera transversal con equipos de Ventas y Marketing.
• Capacidad para influir, desafiar constructivamente y generar alineamiento entre distintos stakeholders.
• Fuerte orientación analítica y capacidad para realizar seguimiento disciplinado de KPIs.
• Manejo avanzado de Excel.
• Conocimiento de Power BI (deseable).
• Conocimiento de SAP (deseable).
• Experiencia o interés en el uso de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas al negocio (deseable).
• Inglés intermedio.
• Disponibilidad para realizar visitas periódicas a terreno.
• Contar con movilización propia.

Será altamente valorado contar con experiencia en la categoría de mascotas o en industrias de consumo masivo con fuerte presencia en canales especializados.

En Nestlé, creemos en el poder de la diversidad para enriquecer nuestros equipos y fortalecer nuestra cultura organizacional. Fomentamos un entorno laboral basado en el respeto, donde cada persona es valorada por lo que aporta, sin importar su origen, identidad o discapacidad.

En este sentido, y en cumplimiento de la Ley N° 21.015, buscamos impulsar la inclusión de personas con discapacidad y nos comprometemos a implementar ajustes razonables en el proceso de selección, en el puesto de trabajo y a lo largo de todo el ciclo laboral.

¿Cuentas con Credencial de Discapacidad y/o Pensión de Invalidez?
Sí / No / Prefiero no decirlo.