KAM Sr. – Canal Convenience (Nestlé Professional)

Locación: OC Las Condes
Compañía: Nestlé Chile
Site: Oficina Central Las Condes
Área de Negocio - Nestlé Professional
Estudios: Formación profesional en Administración, Ingeniería Comercial o carreras afines.

Propósito de la posición

En Nestlé buscamos un Key Account Manager Senior con sólida experiencia en canales OOH para integrarse al equipo de Nestlé Professional Chile. Su principal misión será gestionar, desarrollar y expandir un portafolio estratégico de cuentas clave, con foco en los segmentos canal petrolero, tiendas de conveniencia y otros clientes relevantes del foodservice.

El rol será responsable de fortalecer las relaciones comerciales, identificar e impulsar oportunidades de crecimiento rentable, asegurar la correcta ejecución de los planes de negocio y liderar la apertura de nuevos clientes y proyectos que potencien la presencia de nuestras marcas y soluciones.

Un día en la vida de…

• Gestionar y desarrollar un portafolio estratégico de clientes, asegurando relaciones sólidas y crecimiento sostenible.
• Diseñar, ejecutar y monitorear planes comerciales, incluyendo negociaciones, promociones y activaciones que impulsen resultados en el canal.
• Analizar y hacer seguimiento a KPIs críticos —ventas, márgenes, penetración y rentabilidad— definiendo e implementando planes de acción según desempeño.
• Coordinar estrechamente con equipos regionales para alinear proyecciones, disponibilidad de productos y ejecución comercial en puntos de venta.
• Liderar la relación directa con cuentas estratégicas
• Identificar nuevas oportunidades de negocio que permitan fortalecer la presencia de Nestlé Professional.
• Realizar visitas semanales a terreno, incluyendo ruta dentro de la Región Metropolitana mínimo una vez por semana, para asegurar excelencia en ejecución y cercanía con clientes.

Lo que te hará exitoso

• Contar con 4–5 años de experiencia en roles comerciales, idealmente como KAM.
• Experiencia comprobada en el canal fuera del hogar
• Excel avanzado.
• Manejo de Power BI (intermedio–avanzado).
• Conocimientos de SAP y Salesforce.
• Inglés intermedio avanzado B2

• Fuertes habilidades de negociación.
• Alta capacidad de gestión, proactividad y empuje comercial.
• Organización y planificación para coordinar múltiples regiones a distancia.
• Manejo de stakeholders internos y externos.

En Nestlé, creemos en el poder de la diversidad para enriquecer nuestros equipos y fortalecer nuestra cultura organizacional. Fomentamos un entorno laboral basado en el respeto, donde cada persona es valorada por lo que aporta, sin importar su origen, identidad o discapacidad.

En este sentido, y en cumplimiento de la Ley N.º 21.015, buscamos impulsar la inclusión de personas con discapacidad y nos comprometemos a implementar ajustes razonables en el proceso de selección, en el puesto de trabajo, y a lo largo