Resumen de la Posición – Sr. Key Account Manager

Locación: Las Condes, Santiago, Chile
Compañía: Nestlé Chile
Site: Oficina Central Las Condes
Área de Negocio: Purina PetCare Chile (NPPC)
Posición de Tiempo: 100% Presencial (Lunes a viernes de 8:30 a 17:30 hrs. Viernes flexible hasta las 14:00 hrs.)
Estudios: Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.

Propósito de la posición

En Nestlé estamos en búsqueda de un Sr. Key Account Manager (KAM) para integrarse al equipo de Ventas de Purina Chile. La posición tiene como objetivo principal liderar la gestión comercial de una cuenta estratégica, desarrollando relaciones sólidas con clientes clave, impulsando el crecimiento sustentable del negocio y garantizando la correcta ejecución de las estrategias comerciales en coordinación con equipos multidisciplinarios.

Buscamos un perfil analítico, estructurado y con una sólida capacidad de negociación, capaz de identificar oportunidades de negocio y movilizar recursos internos para maximizar los resultados de la cuenta.

Un día en la vida de…

• Liderar la estrategia comercial y el desarrollo de una cuenta clave dentro del canal moderno.
• Diseñar e implementar planes de negocio, promociones y estrategias de crecimiento alineadas con los objetivos de la compañía.
• Gestionar negociaciones comerciales con clientes estratégicos, asegurando el cumplimiento de los objetivos de volumen, rentabilidad y participación de mercado.
• Analizar indicadores comerciales, tendencias de mercado y comportamiento de categorías para detectar oportunidades y riesgos.
• Coordinar y movilizar equipos internos de ventas, marketing, supply chain, finanzas y category development para garantizar una ejecución exitosa.
• Supervisar la implementación de actividades en punto de venta y realizar seguimiento constante a la ejecución comercial.
• Construir relaciones de largo plazo con clientes y stakeholders clave, generando valor para ambas partes.
• Participar activamente en visitas a clientes y terreno para comprender necesidades, identificar oportunidades y fortalecer la relación comercial.

Lo que te hará exitoso

• Título profesional en Ingeniería Comercial, Ingeniería Civil Industrial, Administración de Empresas o carrera afín.
• Entre 3 y 4 años de experiencia en posiciones de Key Account Management o cargos comerciales similares.
• Experiencia gestionando cuentas estratégicas dentro de empresas de consumo masivo.
• Experiencia previa trabajando con Walmart o grandes cuentas del retail moderno.
• Capacidad analítica para interpretar datos comerciales y transformarlos en planes de acción.
• Excelente habilidad de negociación y manejo de relaciones comerciales complejas.
• Capacidad para influenciar equipos multifuncionales y ejercer liderazgo indirecto.
• Perfil organizado, estructurado y orientado a resultados.
• Alta resiliencia, perseverancia y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos.
• Disponibilidad para realizar visitas frecuentes a clientes y trabajo en terreno.

En Nestlé, creemos en el poder de la diversidad para enriquecer nuestros equipos y fortalecer nuestra cultura organizacional. Fomentamos un entorno laboral basado en el respeto, donde cada persona es valorada por lo que aporta, sin importar su origen, identidad o discapacidad.

En este sentido, y en cumplimiento de la Ley N° 21.015, buscamos impulsar la inclusión de personas con discapacidad y nos comprometemos a implementar ajustes razonables en el proceso de selección, en el puesto de trabajo y a lo largo de todo el ciclo laboral.

¿Cuentas con Credencial de Discapacidad y/o Pensión de Invalidez?
Sí / No / Prefiero no decirlo.