Ubicación: Queretaro o Guadalajara.

Años de experiencia: 1 año en adelante

Objetivo: 

Coordinar y validar la ejecución precisa de tareas de marketing, ventas y merchandising, asegurando la exhibición óptima y disponibilidad de productos en Autoservicios, Mayoreo, Farmacias y CEDIS para garantizar la efectividad de los planes y el impacto en las tiendas o puntos de venta.

Trabajar estrechamente con trade marketing de negocios, canales (clientes) y supervisores para garantizar la correcta implementación del plan, proporcionando retroalimentación y resolviendo fallas en el punto de venta, con el objetivo de incrementar las ventas y optimizar los recursos de acuerdo al plan de ciclo operativo.

Será responsable de analizar indicadores clave de ejecución y operación en colaboración con los equipos regionales, para identificar áreas de oportunidad y generar iniciativas que permitan desarrollar nuestras marcas y ganar relevancia (share) dentro de nuestros puntos de venta con servicio.

Un día en la vida de: 

• Análisis y Gestión:

La actividad de Análisis y Gestión implica generar reportes precisos y análisis detallados para identificar áreas de oportunidad y corregir desviaciones de información. Esto incluye el análisis de indicadores clave, el envío de alertas oportunas a áreas relevantes y la retroalimentación sobre la ejecución de planes de marketing a través del Plan de Ciclo Operativo. Además, se recopilan y analizan datos de ventas y mercado para detectar tendencias emergentes y oportunidades de crecimiento, proporcionando información valiosa para la toma de decisiones estratégicas y la optimización de resultados.

• Desarrollo y Ejecución de Estrategias:

Garantizar que los planes sucedan, garantizando los objetivos de marketing, incluyendo la segmentación de mercado, posicionamiento de la marca y planificación de campañas publicitarias, negociación con los objetivos de sell out. Se Coordina la comunicación, Coordinación y Ejecución del Plan de Ciclo Operativo (PCO) con Trade Categoría y supervisores, y se da seguimiento a la entrega de material en el Punto de Venta (PDV).

Ejecutan actividades multicategoría de las estrategias de CDT, asegurando la coordinación efectiva entre equipos y categorías, y la alineación con los objetivos de marketing y negocio, con el fin de maximizar el impacto y la eficiencia de las actividades y alcanzar los objetivos de marketing y negocio.

• Administración de Recursos y Soporte Operativo:

Responsable de asegurar que el equipo de operaciones cuente con los recursos y apoyos necesarios para ejecutar planes y proyectos de manera efectiva en todos los canales de la región. Esto incluye:

Dar seguimiento a la ejecución de Big Rocks, actividades Tácticas y Esenciales, así como proyectos y actividades específicas de Canal / Cliente.

Ser embajador y administrador de los recursos de la categoría en la región, gestionando el presupuesto regional para asegurar una correcta ejecución.

Administrar y coordinar equipos de Demostradoras y sus actividades, como sampling, degustación y activaciones de carpa.

• Monitoreo de operación y competencia:

Realizar visitas en PDV de acuerdo al rutero del supervisor para identificar áreas de oportunidad, revisar la competencia y evaluar la correcta ejecución de estándares (check-out, Tasty, código WHO, alertas Angel).

Reportar y dar seguimiento inmediato a desviaciones detectadas en inventarios, productos caducados o próximos a caducar, precios, promociones, planogramas y limpieza de anaqueles.

• Análisis y preparación de visitas:

Asegurar que cada visita sea productiva y efectiva, identificando oportunidades de mejora y implementando acciones correctivas para maximizar los resultados, lo que implica realizar un análisis exhaustivo de indicadores clave del sector y preparar planes de acción efectivos para cada visita. Esto incluye:

Analizar datos relevantes como exhibiciones, ventas, categorías, inventarios y objetivos.

Revisar la efectividad de visitas anteriores y consultar reportes clave para identificar áreas de mejora.

Preparar acciones correctivas y planes de ejecución personalizados para cada visita, con el objetivo de optimizar el desempeño y alcanzar los objetivos establecidos.

• Actividades de Comercialización y Fortalecimiento de Relaciones:

Establecer y mantener relaciones sólidas con los retailers principalmente de mayoreo y farmacias, asegurar la correcta ejecución de nuestros planes de merchandising  y comercialización, y promover la visibilidad y venta de nuestras marcas en el punto de venta. Se incluyen actividades adicionales para fortalecer las relaciones con los retailers como:

Celebración de aniversarios de clientes y eventos especiales para fomentar la lealtad y la colaboración.

Participación en exposiciones y eventos para promocionar nuestros productos y servicios.

Lo que te hará exitoso: 

• Manejo Intermedio/Avanzado de Excel 
• Experiencia en la operación y comercial (ventas)
• Experiencia en categorías de consumo masivo
• Gestión de proyectos end to end
• Manejo de Power Point
• Manejo de Power BI 
• Proactividad 
• Enfoque a resultados