Position: Commercial Development Manager

Location: Santo Domingo, República Dominicana.
Company: Nestlé – Nutrition

Principal reto…

Impulsar el desarrollo del Omni-Channel Category Strategy que permitan el crecimiento de la categoria a traves de los diferentes canales de ventas. Garantizar la relevancia de los Shoppers y Clientes en todas las innovaciones y renovaciones como parte de la forma de trabajo I2L.

Un día como Commercial Development Manager…

• Liderar el proceso Omni-Channel Category Strategy con los principales stakeholders internos y garantizar un vínculo claro entre la estrategia de negocio de mercado GBS, ZDP/ZEP,  MBS, Marca, canal y estrategia del cliente.
• Liderar el proceso de planeacion anual para garantizar que tanto los stakeholders internos como los externos estén alineados con la visión y las iniciativas de la categoría.
• Dentro del proceso de Idea to Launch, contribuir con Insights de la categoría, canal, cliente, shoppers y competencia en “Innovation Profiling”, Desarrollar y evaluar los planes de canal y clientes a nivel general  (incluidos volúmenes y precios), garantizar que los requisitos de los cliente se comunican a través de “Project Financials’”y “ Business Case”.
• Establecimiento de objetivos generales de las categorias por canal.
• Traducción de ideas: Liderar el conocimiento del shopper, interpretar las fuentes de información relevantes y traducirlas en conocimientos prácticos relevantes para la categoría, la marca, el canal y el cliente.
• Comprender y utilizar toda la gama de palancas de ingresos y rentabilidad (por ejemplo, Brand pricing & promotional strategy, customer & trade investment, mix management) para impulsar el crecimiento rentable tanto para Nestlé como para los clientes
• Gestionar los Gaps entre los objetivos y la situación actual a un nivel de categoría con una vision anual. (Por que? y donde?)
• Definir efectivamente el “Pack Price architecture” (formato adecuado al precio adecuado en el canal adecuado y garantizando que las expectativas de rentabilidad tanto para Nestlé como del cliente estén satisfechas) a través de una comprensión completa de las necesidades de los consumidores, shoppers y clientes en los canales prioritarios

Lo que te hará exitos@…

• 3 – 5 years of experience in Trademarketing, Sales/ Marketing.
• Cross-Functional Experience:  Customer, Marketing, Category, Supply Chain, Finance
• -2 of Commercial Functional Experiences
• Results driven
• Analytical thinking