Comercial Performance Specialist

Ubicación: Santo Domingo

Negocio: Nestlé Food & Bev

Años de experiencia: 1 año y medio

Objetivo: El/La CDT Specialist es responsable de coordinar, implementar y dar seguimiento a la estrategia de CDT de los planes de la marca y de la categoría asignada, asegurando una ejecución consistente en los canales definidos, maximizando el desempeño comercial y contribuyendo al crecimiento del negocio. El rol actúa en estrecha colaboración con el CDM de la categoría, garantizando consistencia y disciplina en la implementación.

Un día en la vida de comercial performance specialist...

• Dentro del proceso de ICP, apoyar al CDM de la categoría en la elaboración de propuestas comerciales ejecutables, alineadas con los objetivos de la categoría, que contribuyan al desarrollo de los clientes y al cumplimiento de los planes de venta.
• Dar seguimiento proactivo al desempeño de la categoría, asegurando la correcta ejecución y cumplimiento de las actividades, iniciativas y promociones acordadas
• Gestionar el presupuesto asignado a la categoría, incluyendo el manejo de agencias, la elaboración/impresion de materiales de comunicación y POP, y el seguimiento operativo de las actividades.
• Coordinar la ejecución del día a día en los distintos canales, reaccionando con agilidad ante problemas u oportunidades inmediatas, y garantizando el cumplimiento de los objetivos mensuales comprometidos y las activaciones definidas.
• Consolidar, analizar, comunicar y supervisar de manera proactiva el desempeño de la categoría, el Picture of Success y la gestión de gaps entre los objetivos y las estimaciones de venta a nivel de categoría (seguimiento trimestral).
• Dentro del proceso de I2L, contribuir a las etapas de Innovation Profiling, Execute with Customers, Execute Sales Plan, Develop / Produce Communication Material (POS), Deliver to Customers, Execute Commercial Support Activities y Evaluate Launch Performance, en coordinación con el CDM y las áreas involucradas.
• Brindar soporte al equipo de ventas en la gestión de solicitudes de clientes, tales como muestras, iniciativas comerciales y requerimientos asociados a la ejecución de la categoría.
• Identificar y escalar oportunamente los riesgos y oportunidades detectados en la ejecución, informando al negocio para su adecuada gestión.

Lo que te hará exitoso:

• Estudios en ingeniería, mercadeo, administración, comercial o afín
• +2 años de experiencia en área comercial / trade marketing
• Conocimiento de 5Ps
• Conocimiento de industrias de consumo masivo
• Licencia de conducir vigente (posición con vehículo asignado)
• Capacidad analítica
• Comunicación efectiva
• Aprendizaje ágil
• Proactividad