Posición: Coordinador DTT

Locación: Santo Domingo, República Dominicana.
Compañía: Nestlé

Objetivo:

Responsable de liderar a los equipos de ventas en el campo en la implementación de estrategias y planes orientados a las Categorías, Canales y Clientes. El objetivo es generar demanda de manera sostenible, aumentar la participación de mercado y establecer relaciones sólidas y mutuamente beneficiosas, asegurando así que NESTLÉ se posicione como el socio preferido en el mercado.

Un día como DTT Coordinator…

• Apoyar el desarrollo de la estrategia de ventas en la zona de atención, soportado siempre por el plan de categoría y el plan del canal. Ampliando la cobertura de cada unas de nuestras categorías y en consecuencia ganando participación de mercado.                                                          
• Servir de enlace para los demas departamentos internos (CDT, Customer Service, Finanzas, Business Inteligence, Operaciones) garantizando la ejecución a tiempo de las actividades acordadas con el Cliente.                                                 
• Asegurarse de que los distribuidores estén alcanzando los distintos indicadores de desempeño establecidos por Nestlé, es decir, Cobertura, Alcance %, Sell-through Net Sales Value, NNS, RIG, NCC, Drop-Size, Frecuencia, Efectividad.                      

• Asegurar el desarrollo de carrera, planes de sucesión, capacitación, desarrollo y coaching del personal de venta directo. Verificación de tiendas y trabajo conjunto de manera regular.                                            
• Coordinar la ejecución del plan de ventas anual en su territorio, asegurando un seguimiento y logro adecuados, a través de todos los niveles funcionales internos y externos.                                                        
• Liderar los esfuerzos de transformación y eficiencia del canal para acelerar el desarrollo comercial especialmente en la evolución de la ruta al mercado, la ejecución en el punto de venta, la digitalización y las iniciativas de comercio electrónico (eB2B).                                                          
• Cumplir y promover las políticas de Seguridad, Salud y Medio Ambiente (SHE) establecidas por la empresa.                                                  
• Estricto cumplimiento de la política corporativa de Nestlé, el Código de la OMS, la Ley 8-95, las Instrucciones de Nestlé y la legislación local del mercado donde corresponda.                                                          
• Todas las funciones de Nestlé en nuestra cadena de valor son totalmente responsables de observar los principios, normas e instrucciones obligatorios, de mantener los estándares de calidad acordados y de mejorarlos constantemente.                                                     

Lo que te hará exitos@ en el rol…

• Carrera / antecedentes profesionales: Título universitario, preferiblemente en carreras del área de negocios. O en su defecto con experiencia equivalente o relevante en los campos relacionados con las ventas y/o gestión comercial y de clientes.
• Tiempo en la industria: más de 2 años en gestión comercial, preferiblemente de productos de consumo masivo.
• Tiempo en función: más de 2 años en funciones comerciales o de ventas. Preferiblemente con experiencia en el entorno de Canal tradicional/ Down the Trade.
• Experiencia Funcional Cruzada: Conocimiento avanzado en el Desarrollo Comercial y básicos en Marketing. Se requiere un conocimiento general sobre finanzas aplicadas en gestión comercial. Se prefiere el entendimiento básico de eBusiness; si no el desarrollo en el rol es una necesidad una vez contratado.
• La experiencia significativa de liderar equipos con éxito es clave. Con al menos dos (2) años en tales funciones.
• La experiencia en negociaciones con socios comerciales y clientes (especialmente distribuidores y/o supermercados) es un requisito clave.