Resumen de la posición

Ubicación: Santo Domingo, República Dominicana.
Empresa: Nestlé.

Tiempo Completo.
Formación Académica: Licenciado/a en Marketing, Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Comercial, afines.

Propósito de la posición

Vendemos más de mil millones de productos cada día, en 191 países en todo el mundo.

Nuestro equipo de ventas lo impulsa hacia adelante. Manejamos la gestión de categorías y compradores, las relaciones con los clientes, las estrategias de ruta hacia el mercado, las actividades de ventas en el campo y nuestras cadenas de suministro orientadas al cliente. Todas estas áreas se centran en deleitar a nuestros consumidores y garantizar que nuestros productos estén disponibles donde y cuando quieran.

Como Key Account Development DAN serás el responsable del desarrollo y los resultados de la categoría específica en los diferentes RTM atendidos por el distribuidor, así como también del desarrollo e implementación de los planes RTM / clientes para esa categoría, sobre la base de los planes de canal desarrolladas por los CDT.  Ser el principal punto de contacto para todos los aspectos relacionados con las operaciones de ventas dentro del cliente y territorio asignado, para asegurar el cumplimiento de los objetivos según estrategia del canal. Por ejemplo: la locación de recursos a las tareas comerciales y responsabilidades, optimización y efectividad de tareas y rutas de trabajo para supervisores y vendedores, cumplimiento de los presupuestos de ventas e indicadores de desempeño, reuniones con equipos de ventas, etc.

Un día en la vida de…

- Gestionar y fortalecer la relación comercial con los Distribuidores, garantizando que sus operaciones sean eficientes y efectivas. Debe velar por la mejor gestión de compras, logística de recibimiento, almacenamiento, inventarios, y cuenta por pagar.           

- Apoyar el desarrollo de la estrategia de ventas en la zona de atención, soportado siempre por el plan de categoría y el plan del canal. Ampliando la cobertura de cada unas de nuestras categorías y en consecuencia ganando participación de mercado.              

- Servir de enlace para los demás departamentos internos (CDT, Customer Service, Finanzas, Business Inteligence, y Operaciones) garantizando la ejecución a tiempo de las actividades acordadas  con el Cliente/Canal/Comprador.                                   

- Asegurar que los distribuidores estén alcanzando los distintos indicadores de desempeño establecidos por Nestlé, es decir, Cobertura, Alcance %, Sell-through Net Sales Value, NNS, RIG, NCC, Drop-Size, Frecuencia, Efectividad.                        

- Identificar oportunidades para la expansión de portafolio Nestle en canales alternos (cafeterías, paradores, universidades, etc).                                          

- Desarrollar un profundo entendimiento de las necesidades estratégicas de los canales de venta / clientes asignados, a modo de potenciar la utilización de nuestros productos y servicios, y asegurando el crecimiento rentable del canal.

- Liderar y mantener relaciones comerciales con sus clientes, procurando una dinámica y ágil comunicación, atendiendo y resolviendo sus inquietudes.

Lo que te hará exitoso

- Más de 2 años en gestión comercial, preferiblemente de productos de consumo masivo.

-Tiempo en función: más de 2 años en funciones comerciales o de ventas. Preferiblemente con experiencia en el entorno de Canal tradicional/ Down the Trade.

- Experiencia Funcional Cruzada: Conocimiento avanzado en el Desarrollo Comercial y básicos en Marketing.

- La experiencia en negociaciones con socios comerciales y clientes (especialmente distribuidores y/o supermercados) es un requisito clave.

- Dominio intermedio de Paquete Office.

- Experiencia con análisis de datos (ventas) y supervisión.

Somos Nestlé, la compañía de alimentos y bebidas líder en el mundo. Más de 308,000 colaboradores comprometidos con nuestra misión: mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable. Nuestros valores están enraizados en el respeto: respeto hacia nosotros mismos, respeto hacia los otros, respeto a la diversidad y respeto a nuestro futuro. Estamos presentes en más de 85 países con más de 413 fábricas. Creemos que nuestros colaboradores son nuestro activo más importante, y estamos comprometidos en ofrecerte un ambiente laboral internacional, inclusivo y dinámico con muchas oportunidades a lo largo de nuestros diferentes negocios, funciones y geografías, trabajando con equipos y culturas diversos. ¿Quieres saber más? Visítanos en www.nestle.com.