Resumen de la posición

Ubicación: Santo Domingo, República Dominicana.
Empresa: Nestlé.

Negocio: Purina

Tiempo Completo.
Formación Académica: Licenciado/a en Marketing, Ingeniería comercial, Administración de Empresas, afines.

Propósito de la posición

En Purina creemos que las mascotas y las personas son mejores juntas. Es el propósito por el que cada día nos esforzamos en fabricar alimentos de alta calidad y seguridad, que provean los nutrientes que las mascotas necesitan para mejorar su calidad de vida.  Purina ha estado liderando la nutrición de mascotas por más de 80 años, contamos con equipos de científicos, veterinarios y nutricionistas para asegurar la calidad de nuestros productos.  Nuestras marcas son reconocidas a nivel global como Purina Pro Plan Purina One, Dog Chow, Friskies entre otras.

Hoy, Nestlé Purina Petcare es una de las empresas líderes en el cuidado de mascotas del mundo. Ofrecemos un ambiente de trabajo armonioso, solidario y muy dinámico, nos enfocamos mucho en el desarrollo profesional de nuestra gente. Como equipo, estamos apasionadamente comprometidos con enriquecer la vida de las mascotas y las personas que las aman.

Como Key Account Specialist serás responsable del desempeño y desarrollo de clientes clave, entrega de crecimiento sostenido de ventas con grupo de clientes y relación con la fuerza de ventas del distribuidor durante un período de 2 a 3 años.

Un día en la vida de…

- Responsable de proporcionar información sobre el canal y el cliente en las principales regiones y mercados de GKAM.                                              

- Asegurar el logro de los objetivos definidos de acuerdo con las estrategias planificadas

- Ejecución de planes para Cuentas asignadas que estén alineados con los objetivos de negocio y la estrategia del cliente.                                                  

- Facilitación de la excelencia en la ejecución en el negocio diario mediante la planificación, comunicación, anticipación, medición de resultados de manera consistente e implementación de acciones correctivas o aprendizajes.                                      

- Colaborar con la fuerza de ventas de los distribuidores, actuar de enlace con marketing, finanzas y cadena de suministro para impulsar iniciativas relacionadas con el cliente.

- Desarrollar un profundo entendimiento de las necesidades estratégicas de los canales de venta / clientes asignados, a modo de potenciar la utilización de nuestros productos, y asegurando el crecimiento rentable del canal.

- Liderar y mantener relaciones comerciales con sus clientes, procurando una dinámica y ágil comunicación, atendiendo y resolviendo sus inquietudes.

- Implementar y evaluar los planes de las marcas y promociones en los principales clientes del canal.

- Asegurar el alcance de los objetivos del plan estratégico.

- Alinear constantemente con Marketing, Desarrollo de Canales y el equipo de “Vet Advisor” para presentar a los clientes catálogos de productos y/o actividades promocionales.

- Colaborar con la fuerza de ventas de los distribuidores, junto con marketing, finanzas y cadena de suministro para impulsar iniciativas relacionadas con el cliente

Lo que te hará exitoso

- 3+ años de experiencia en conocimiento de canales; tradicional y moderno.

- Experiencia manejando distribuidores y fuerza de venta indirecta.

- Experiencia en canal tradicional idealmente en industrias de consumo masivo

- Dominio intermedio del idioma inglés.

- Dominio intermedio de Paquete Office.