Puesto: Sales Manager Purina

Ubicación: Santo Domingo, República Dominicana.

Propósito de la posición

Esta posición es responsable de la gestión del apasionante negocio de Nestlé Purina en la subregión del Caribe Latino, en la categoría de mascotas,  con plena responsabilidad de Canal y Cliente y un impacto en P&L. Su objetivo principal es entregar un crecimiento sostenible de ingresos y beneficios operativos a través del fortalecimiento del liderazgo de las marcas, mejorando el valor para los accionistas de Nestlé y coordinando todas las funciones para apoyar los productos de Purina mediante la asignación de recursos para cumplir con los objetivos de línea.

Un día en la vida de…

• Lidera, gestiona y hace crecer el negocio de manera rentable. Gestión de Ventas (incluyendo Precios, Volúmenes, Cartera de Productos, Distribución, Promociones Comerciales) con la asistencia del Equipo Regional NPP Caribe.
• Gestiona la relación, ventas y distribución a través de los Distribuidores asignados. Recomienda la cartera más adecuada para cada territorio y asegurar la alineación general con el marco estratégico regional y el ICP anual.
• Lidera y gestiona el proceso de planificación empresarial para los Mercados, así como la planificación de la demanda en conjunto con el planificador de demanda regional asignado.
• Desarrolla Objetivos y Tácticas de Categoría/Canal/Cliente Clave junto con el equipo local para entregar resultados financieros.
• Mantiene y gestiona una relación con las Asociaciones Influyentes de Cuidado de Mascotas en el Mercado para aprovechar la experiencia de NPP y el crecimiento de la categoría.
• Desarrolla conocimientos de categoría, comprador y canal que apoyen la conciencia y el desarrollo de la marca para asegurar que las actividades promocionales/promociones comerciales sean efectivas. Define estrategias y planes que entreguen crecimiento de canal/categoría basado en los requisitos del consumidor, comprador y cliente.
• Valida la visión propuesta en la tienda para el éxito de la categoría/subcategoría por canal, apoyar la implementación y revisar continuamente la efectividad de nuestras acciones en la tienda.
• Identifica canales prioritarios para la categoría/subcategoría con los gerentes de canal para recomendar planes de canal de categoría adaptados a la estrategia general del mercado.
• Recomienda soluciones en la tienda basadas en una comprensión clara del comportamiento del comprador dentro de las diferentes categorías en el canal.
• Recomienda propuestas comerciales ganadoras, comunicándolas de manera efectiva a distribuidores, clientes y gerentes de ventas de campo según corresponda.

Lo que te hará exitoso

• Egresado de Administración de Empresas, Carreras Comerciales o afines
• MBA – No excluyente
• Inglés avanzado
• Al menos 7 años de experiencia en posiciones comerciales
• Experiencia manejando equipos
• Experiencia con el Plan de Acción de Ventas y manejo de presupuestos
• Experiencia con manejo de Stakeholders
• Proactividad
• Orientación a la excelencia