Preventa / Pre-Sales Direct Sales

Resumen de la posición

Ubicación: Málaga, España

Contrato: Indefinido

Compañía: Nestlé España S.A.

Jornada: Tiempo completo

Resumen del puesto

Buscamos un/a profesional de Preventa / Pre-Sales Direct Sales para gestionar y desarrollar comercialmente la cartera de clientes de la ruta asignada dentro del canal de venta directa de Nestlé Professional.

La persona será responsable de realizar venta consultiva, tomar pedidos, gestionar cobros y prospectar nuevos puntos de venta, maximizando el valor de cada cliente mediante la introducción y el referenciamiento del portafolio.

Asimismo, garantizará un servicio de calidad, mantendrá actualizada la información comercial y desarrollará su actividad conforme a las normas de prevención, seguridad, calidad y medio ambiente de la compañía.

Tareas del día a día

Gestión de cartera y venta consultiva

• Actividad comercial: realizar las visitas y acciones necesarias para vender los productos a los clientes de la ruta asignada y cumplir los objetivos comerciales establecidos.

• Asesoramiento al cliente: comprender sus necesidades y recomendar los productos y servicios de Nestlé Professional que mejor respondan a su negocio.

• Desarrollo de cartera: maximizar el NNS por cliente, promover la introducción de productos complementarios y ampliar el referenciamiento del portafolio.

• Efectividad comercial: alcanzar los niveles definidos de visitas con venta positiva, reducir los pedidos mínimos y cumplir los compromisos adquiridos.

Planificación, pedidos y cobros

• Planificación de ruta: organizar y ejecutar eficientemente la ruta y la frecuencia de visitas, optimizando el número de visitas diarias.

• Gestión de pedidos y cobros: tomar pedidos, cobrar dentro del vencimiento y actuar conforme a las normas y procedimientos de Créditos.

• Cierre diario: realizar la liquidación económica, el ingreso monetario y el cierre diario de la actividad.

• Información comercial: reportar diariamente al Jefe de Equipo la gestión realizada, la evolución del mercado, la competencia y las aportaciones de los clientes.

Prospección, activos y servicio

• Captación: prospectar nuevos puntos de venta, informar al Jefe de Equipo y colaborar con el equipo Hunter/Captador cuando sea necesario.

• Maquinaria y control de taza: efectuar el control de taza y el mantenimiento preventivo de la maquinaria cedida siguiendo las directrices de la compañía.

• Trade assets: revisar el material de visibilidad, realizar lecturas y mantener actualizado el inventario de activos de los clientes bajo su responsabilidad.

• Vehículo de empresa: conducir y responsabilizarse del vehículo asignado conforme al Reglamento de Vehículos de Empresa.

Excelencia operativa y cumplimiento

• Gestión de información: mantener actualizados los datos de la cartera y comunicar cualquier cambio relevante sobre clientes, mercado o actividad.

• Seguridad y prevención: cumplir los estándares y procesos establecidos en prevención de riesgos laborales, seguridad vial, calidad y medio ambiente.

• Conducta profesional: actuar conforme a los Principios Corporativos Empresariales de Nestlé, el Código de Conducta y las políticas aplicables.

• Otras responsabilidades: asumir cualquier otra tarea propia del puesto de trabajo que le sea asignada.

Requisitos principales

• Bachillerato o Formación Profesional de grado medio o superior.

• Experiencia necesaria en ventas, con una referencia mínima de 1 a 2 años.

• Experiencia necesaria en el canal Horeca o en distribución; se valorará la gestión y el desarrollo de carteras de clientes.

• Permiso de conducir B y disponibilidad para desplazarse por la ruta asignada.

• Capacidad para planificar visitas, gestionar pedidos y cobros y trabajar de manera autónoma.

• Orientación al cliente, empatía, escucha activa, comunicación efectiva y capacidad de influencia.

• Rigor, honradez, iniciativa, cumplimiento de compromisos y espíritu de equipo.

Requisitos deseados

• Formación en ventas, técnicas comerciales o atención al cliente.

• Conocimiento del mercado y del canal Horeca, así como de los procesos de venta, cobro, gestión de cartera y prospección.

• Experiencia en venta consultiva, desarrollo de negocio y referenciamiento de portafolio.

• Conocimiento o experiencia en seguimiento de maquinaria, control de taza y gestión de trade assets.

• Formación en seguridad vial y prevención de riesgos laborales.

• Capacidad para colaborar de forma proactiva con equipos comerciales, Créditos, Operaciones, Seguridad, Calidad y Medio Ambiente.

Sobre Nestlé

Somos Nestlé, la mayor compañía de alimentación y bebidas del mundo. Más de 308.000 empleados trabajamos impulsados por el propósito de mejorar la calidad de vida y contribuir a un futuro más saludable.

Nuestros valores se basan en el respeto: respeto por nosotros mismos, por los demás, por la diversidad y por nuestro futuro. Con unas ventas superiores a los 91.400 millones de francos suizos en 2018, contamos con una amplia presencia internacional, operando 413 fábricas en más de 85 países.

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En Nestlé estamos firmemente comprometidos con la igualdad de oportunidades para todas las personas. Valoramos la diversidad en términos de edad, origen étnico, nacionalidad, orientación sexual, identidad y expresión de género, características sexuales, origen social, religión o creencias, así como discapacidad