Ubicación: Tijuana

Negocio: Ventas/Operaciones

Años de experiencia: 5 a 6 años

Objetivo:

Responsable de asegurar las correcta ejecución de las estrategias de los negocios a través del equipo operativo (Jefes de Distrito, Supervisores, Trade y Mercaderistas) para así garantizar el alcance planteado como objetivo en cada campaña de la marca.
Responsable de definir la estrategia operativa del equipo mediante la correcta asignación de recursos en los puntos de venta para el mercadeo de las marcas.
Asegurar que el personal se encuentre en el punto de venta con las herramientas adecuadas para realizar su trabajo garantizando la seguridad de la persona así como reportar algún factor de riesgo en las tiendas de nuestros socios comerciales. Eficientar recursos para el cumplimiento del MOGE al igual que cuidar el gasto de correspondiente para traslados y rutas foráneas. Responsable de la correcta ejecución y vista de los puntos de venta para las visitas al mercado mexicano. Desarrollo de propuestas de ejecución de acuerdo a cada negocio para incentivar el sell out.

Un día en la vida de...

Desarrollo y Ejecución de Estrategias
Asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta mediante la planificación y ejecución efectiva de estrategias y planes alineados con las necesidades del negocio y de los clientes, gestionando y optimizando los recursos humanos y financieros disponibles, implementando accionables operativos concretos y supervisando la ejecución precisa de actividades comerciales y promocionales por categoría de acuerdo al Plan de Ciclo Operativo, resolviendo oportunamente los motivos de no ejecución y asegurando la correcta implementación de iniciativas clave como Big Rocks, Golden, Tácticas, Esenciales, Grid y planogramas, para maximizar el impacto en las ventas y la experiencia del cliente.     

     
Liderazgo y Gestión del Equipo
Como líder de equipo,es responsable del desarrollo profesional y crecimiento de sus miembros, evaluando constantemente su desempeño y potencial para identificar oportunidades de mejora y crecimiento. A través de coaching personalizado, capacitación en campo y cursos especializados, busca maximizar su potencial y mejorar su desempeño, contribuyendo así al éxito de la organización. Esto implica trabajar de manera colaborativa con el equipo de Gente para gestionar aspectos clave como el seguimiento de vacantes próximas a caducar, sell in y sell out, exhibiciones y reportes de Nesmovil. Además, supervisa y gestiona todos los aspectos relacionados con el personal, asegurando la aplicación de leyes laborales, promoviendo una cultura de seguridad y género balance, e implementando políticas y procedimientos para prevenir problemas laborales y garantizar la diversidad y la inclusión. Su objetivo es crear un equipo capacitado, motivado y comprometido con los objetivos de la empresa, dotado de las herramientas y habilidades necesarias para realizar su trabajo de manera efectiva y segura "                
Análsisis y Mejora Continua
Conducir y coordinar reuniones de gestión ágil (MOR, DOR, WOR) para revisar hallazgos derivados de indicadores clave como sell-in, sell-out, disponibilidad y desempeño en PDV, priorizando las oportunidades de mayor impacto en la ejecución comercial. Asegurar la participación de actores estratégicos —Regionales, Categorías, KAMs y equipos de Resurtido— promoviendo la toma de decisiones rápida, flexible y alineada a las necesidades del mercado. Generar minutas ejecutivas que documenten avances, acuerdos y responsables, garantizando transparencia, seguimiento efectivo y colaboración interfuncional en pro de la mejora continua en punto de venta.     

        
Ejecución especializada en canal Farma
Responsable de garantizar la correcta ejecución de las estrategias y tácticas en el canal de farmacia, asegurando que se alineen con la foto de éxito del cliente y se cumplan los estándares de atención y servicio establecidos. Esto implica liderar y supervisar al equipo de supervisores y mercaderistas para que comprendan y apliquen de manera efectiva el modelo espacializado, cumpliendo con los indicadores clave de desempeño (KPI) establecidos, y asegurando que se alcancen los objetivos de ventas, merchandising y experiencia del cliente en este canal."                
Coordinación y Ejecución de Visitas físicas y virtuales a Puntos de Venta Nacioanles e Internacionales
Planificar y llevar a cabo visitasfíscias y virtuales a puntos de venta, asegurando una experiencia interactiva y alineada con los objetivos de la unidades de negocio/ canales. Esta actividad incluye la organización y preparación de la visita, la conexión en tiempo real con los equipos participantes, la supervisión remota de la ejecución en campo, y la recopilación de observaciones clave. Además, se debe garantizar la participación activa de los colaboradores y generar reportes detallados que documenten hallazgos, oportunidades y recomendaciones."                
Seguridad y Bienestar Laboral (SHE)
 Implica fomentar la cultura de seguridad y monitorear la implementación de los planes y acciones de seguridad en puntos de venta de su región, abarcando desde la aplicación rigurosa de protocolos de seguridad y salud hasta el liderazgo en la identificación y mitigación proactiva de riesgos específicos. Incluye la investigación exhaustiva y oportuna de accidentes e incidentes, asegurando el seguimiento puntual al cierre de planes de acción correctivos y preventivos. Además, implica la gestión efectiva y liderazgo del Comité de Seguridad territorial, donde se priorizan y atienden los temas críticos de la operación para mantener un entorno laboral seguro y conforme a las normativas internas y regulatorias vigentes, promoviendo así la prevención de riesgos y la mejora continua en la gestión de la seguridad.

            
Actividades de Comercialización y Fortalecimiento de Relaciones (Zonales y Regionales)
Establecer y mantener relaciones sólidas con retailers de autoservicio, mayoreo y farmacias y CEDIS, asegurando la correcta ejecución de planes de merchandising y comercialización, y promoviendo la visibilidad y venta de nuestras marcas en el punto de venta. Esto implica trabajar en estrecha colaboración con zonales de contrapartes para negociar planes y formas de trabajo operativo, celebrar aniversarios y eventos especiales, participar en exposiciones y desarrollar actividades y sinergias especiales para impulsar las ventas y la visibilidad de nuestras marcas.

          
A. Conocer e identificar los peligros y riesgos de las áreas de trabajo, cuidando de mi seguridad y de las personas a mí alrededor, así como aplicar las normas y protocolos de seguridad establecidos para prevenir accidentes.                 
B. Cumplir  con el Código Internacional de la Organización Mundial de la Salud (OMS) sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, las Instrucciones Nestlé y la Política de Nestlé sobre la Comercialización de Sucedáneos de la Leche Materna, cualquier enmienda y regulación gubernamental relevante en cada una de las actividades inherentes a las funciones de este puesto.                
 

Lo que te hará exitoso:

• 5 a 6 años de experiencia en Ventas / Trato directo con cliente
• 1 a 2 años de experiencia/Conocimiento de trade marketing y Plan de ciclo operativo e impacto
• Excelente habilidad para la negociación y resolución de conflictos (toma de decisiones)
• Gran capacidad de análisis
• Indispensable habilidad de gente y experiencia comprobada de liderazgo manejando equipos de más de 16 personas