Ubicación: Tijuana 

Negocio: Purina 

Canal: Moderno 

Formato de trabajo: Híbrido. 

Objetivo de la posición:  

Responsable de gestionar y desarrollar cuentas clave (Clubes de precio, cadenas SAMS y COSTCO), asegurando el crecimiento rentable del negocio, el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas SO-SI, rentabilidad, inversiones, crecimiento) y la correcta ejecución de la estrategia de marca en punto de venta. 

Un día en la vida de... 

• Gestión integral de cuentas clave, siendo el enlace principal entre el cliente y las áreas internas (Marketing, Trade Marketing, Supply Chain, Finanzas). 

• Desarrollo y negociación de planes comerciales anuales (JBP): volumen, ventas netas, rentabilidad, promociones e inversiones. 

• Negociación de condiciones comerciales, acuerdos de precio, surtido, promociones, exhibiciones y espacios en anaquel. 

• Análisis de indicadores clave (KPIs): sell in / sell out, participación de mercado, rotación, margen, ROI promocional. 

• Planeación y ejecución de actividades promocionales y lanzamientos, asegurando la correcta implementación en tienda. 

• Forecasting y gestión de demanda, alineado con operaciones para asegurar niveles óptimos de inventario. 

• Identificación de oportunidades de crecimiento: expansión de surtido, nuevas mecánicas comerciales, optimización de mix. 

• Gestión de presupuesto comercial, cuidando la rentabilidad del cliente. 

• Construcción de relaciones estratégicas de largo plazo con compradores y tomadores de decisión. 

• Seguimiento a ejecución en punto de venta, asegurando visibilidad, precio correcto y cumplimiento de acuerdos comerciales. 

Lo que te hará exitoso: 

• Experiencia: 3 a 5 años de experiencia en posiciones similares para el canal moderno (idealmente clubes de precios). 

• Carrera: Profesionales titulados en Administración, Comercial o afines. 

• Conocimientos:  

• Proven Success in delivering objectives and commercial KPI's  

• Solid understanding of the Consumer Packaged foods industry 

• Solid understanding of the Modern Channel (Ideal Clubes) 

• Herramientas:  

• Excel Avanzado 

• Power Bi 

• SAP 

• Idioma: Avanzado.