Jefe cuentas clave (Chedrahui)

• Ubicación: Cuautitlán
• Negocio: Purina
• 3 a 5 años  de experiencia
• Licenciatura concluida
• Inglés avanzado

Propósito en la posición

Asegurar el crecimiento de las categorías Nestlé en el canal – cliente, definiendo estrategias que le permitan incrementar la presencia y rotación de los productos, coordinando el proceso de ventas e identificando nuevas oportunidades de negocio, estableciendo relaciones a mediano y largo plazo con los clientes y estableciendo sinergias alineadas a las estrategias de crecimiento del cliente con la finalidad de cumplir con las metas asignadas siguiendo siempre y en pro de los principios corporativos de Nestlé construyendo y generando valor a través de toda la cadena en seguimiento del Nestlé Bussines Model.                                                                                                   
Un dia en la vida de..

1.- Gestión estratégica: Gestionar información que permita identificar oportunidades de negocio, analizando, construyendo y estableciendo estrategias alineadas con el cliente de acuerdo con los planes de categorías Nestlé asegurando el crecimiento de las marcas con el fin de cumplir los objetivos de cada una de las categorías.                                           

2.- Desarrollo de relaciones: Cultivar relaciones sólidas con clientes clave estableciendo relación estrecha a través de comunicación, sesiones de negociación creación de JBP, anticipando qué necesidades tiene y dando solución a oportunidades del mercado                                                       

3.-Negociación y cierre de acuerdos: Estar orientado a la creación de acuerdos que beneficien a ambas partes. Esto incluye la definición de los contratos, los precios y las condiciones, que aseguren una colaboración beneficiosa y a largo plazo.                                                  

4. Diseñar y ejecutar planes que permitan alcanzar los objetivos anuales de venta y participación de mercado (Sell in, Sell Out, Rentabilidad, Market Share)                                              

5. Mantener la rentabilidad: Mantener rentabilidad de la cuenta buscando la eficiencia y maximización del presupuesto. Gestionar presupuesto, cargar las Actividades en conjunto con BI, depurar cartera. Mantener cartera sana de acuerdo con objetivos del negocio (cargos vencidos menores a 30 días)                                            

6.- Coordinación interna: Diseñar planes 360 con Markenting , Trade Marketing, CDT y FS creando habilitadores que permitan asegurar diferenciadores vs la competencia y el mercado        

Lo que te hará exitoso

1. Experiencia como KAM cuentas autoservicio (la comer, soriana, Walmart)
2. Experiencia en áreas comerciales (cuentas clave)
3. Manejo de equipos (Trade MKT, CDT)
4. Manejo de portales Retail
5. Microsoft Office, Excel avanzado
6. Manejo KPIs % Crecimiento Sell In / % de Crecimiento Sell Out  y Market Share, JBP (Elaboración, seguimiento, %de cumplimiento) (Join Bussiness Plan), % de Presupuesto Trade Spend, % OG (Organic Grow)