Channel Development Manager – Pharma

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin

importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión,

nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el

respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de

manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos

que llegues a nuestro equipo tal y como eres!.

Reporta a: Head of Commercial Development

Grupo de Función: 3

Area: CDT

Vacantes: 1

Ubicación: Bogotá

Fecha de cierre convocatoria: 11 de noviembre 2026

Propósito del Cargo:

Dar prioridad a los canales a cargo y definir estrategias para ganar incluyendo la definición de puntos de contacto

con el shopper en el punto de compra. Liderar el desarrollo de soluciones completas de los canales para satisfacer

mejor las necesidades del comprador & consumidor. Finalmente, definir la película de éxito para las categorías, de

acuerdo con las prioridades para cada canal.

Un día en la vida de:

• Responsable de la gestión de los planes del canal a nivel corporativo y de categorías.

• Responsable de la articulación según la categoría entre comprador, clientes y consumidores, apartir de ideas y

necesidades, y cómo vamos a ganar.

• Desarrollar e integrar en la planificación comercial elementos del canal y, finalmente, publicar una imagen de

éxito para la categoría en el canal, lo que permite su implementación,revisión continua y optimización.

• Apoyar la identificación de las capacidades de organización necesarias para ejecutarcon éxito el plan de canales

y desarrollar la historia de venta, en conjunto con el equipo de ventas, para entregarla de la manera adecuada a

los compradores y consumidores de nuestras categorías.

• Idea to Launch: AMBICIÓN - A través de un profundo conocimiento del comprador y del contexto del mercado,

la dinámica del canal, priorizando canales y basado en conocimientos de misiones centradas en el comprador

(tiendas físicas & formatos de tiendas digitales), desarrollará soluciones del canal y contribuirá para construir

casos de negocios comercialmente alineados e iniciativas clave que se ocupen de la oportunidad para el

crecimiento futuro del canal, aprovechando nuestras estrategias de categorías.

• Identificar oportunidades en todos los canales priorizados para ejecutar las iniciativas claves de categoría,

asegurando una experiencia on-line/off-line. Contribuir al desarrollo Multi-Categoría con iniciativas dentro del

canal.

• A través de la alineación interna y con el equipo de ventas garantizar la fidelización de clientes de acuerdo con

la segmentación definida por el líder de planeación comercial del canal. Dichos planes de fidelización deben ser

palancas transversales en los canales a cargo, basados en elconocimiento de los clientes, shoppers y

consumidores.

• Liderar y desarrollar el equipo a cargo.

Lo que te dará éxito:

• Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas y/o comerciales.
• Experiencia mínima de 5 años en áreas comerciales y/o de Trade marketing liderando equipos y con experiencia en diseño de estrategias para el desarrollo de canales en empresas de consumo masivo.
• Experiencia y conocimiento del canal Farma
• Experiencia en manejo de proyectos y control de presupuestos
• Competencias de Liderazgo demostradas:Insight, Energise & Engage, Enbale Results through Others,Coach &
• Develop, Influence with Integrity, Courage.
• Requerido inglés Intermedio
• Manejo avanzado de paquete Office

Datos de compensación:

Salario base aproximado de $ 14.300.000 más beneficios fijos de la compañía.