Commercial Development Specialist

Cultivamos activamente la diversidad, equidad e inclusión, respetamos las diferencias individuales sin importar género, orientación sexual, estado civil o conyugal, discapacidad, raza, color, edad, religión, nacionalidad; o demás características que componen y diferencian a todas las personas. Fomentamos el respeto, por lo que nuestros procesos de adquisición, selección de talento y desarrollo se realizan de manera equitativa y son basados en parámetros de competencias, desempeño y potencial. ¡Queremos que llegues a nuestro equipo tal y como eres!

Reporta a: Commercial Development Manager
Área: Ventas
Vacantes: 1                 
Ubicación: Bogotá
Fecha de cierre convocatoria: 03 de marzo de 2025

Resumen de posición:

Impulsar la alineación continua de los planes de trade marketing y comerciales para la categoría,  marca, canal y campo, que cumplan los objetivos comerciales anuales.

Ejecutar y dar seguimiento a los planes de trade marketing comerciales

Gestionar los procesos de planificación comercial (MBP: Ofertas, MSR & CR) y garantizar la ejecución en los canales/RTM en que la categoría a cargo se mueve. Esto alineado con la categoría, marcas, equipo de ventas, clientes y shopper, para cumplir los objetivos de negocio anuales.                                             

Un día en la vida de:

• Garantizar la ejecución de los planes de trade marketing en punto de venta, que permitan tener una mejor visibilidad y un mayor crecimiento en las ventas de los productos de la categoría.
• Velar por la ejecución los planes de marca en los canales y clientes definidos (PCI) que entregan los objetivos de negocio, la gestión proactiva de las brechas entre los objetivos y los datos reales en un nivel de categoría/canal.
• Impulsar la eficiencia del proceso y la mejora continua, asegurando la aplicación coherente de las prácticas de planificación integrada óptimas comercial y se establece y mantiene esa disciplina.
• Consolidar, comunicar, controlar y revisar el desempeño de la categoría a cargo a nivel de región/canal/RTM y gestionar de forma proactiva las brechas entre los objetivos anuales y última estimación (datos reales, más el plan). Proporcionar dirección sobre la actividad de cierre del gap, la identificación de oportunidades para la categoría en la región/canal/RTM y habilitar los recursos requeridos.
• Evaluar continuamente planes consolidados de la categoría a cargo para aprovechar las oportunidades, sinergias, maximizar y optimizar la asignación de recursos.
• Se asegura de datos y análisis, herramientas y automatización que permiten el monitoreo y optimización del negocio y aplicar para apoyar la ejecución ágil y de ser necesario ajustar los planes comerciales.
• Evaluar continuamente los planes consolidados dentro de la categoría / canal para aprovechar las oportunidades, maximizar las sinergias y optimizar la asignación de recursos.

Lo que te dará éxito:

• Profesional con titulación universitaria en carreras administrativas y/o comerciales.
• Experiencia mínima de 4 años en áreas comerciales, y/o de Trade marketing, y/o martketing en consumo masivo. Experiencia en la industria pharma y/o canal droguerías es un plus.
• Deseable inglés intermedio.
• Manejo avanzado de paquete Office.
• Conocimiento en BI deseable.
• Claro entendimiento de las competencias comerciales: Master Shopper Understanding, Develop Winning Strategies and Plans, Lead Category Development, Drive Profitable Revenue Growth, Successful cross functional team leadership.

 Datos de compensación

Salario fijo mensual de $ 5.689.399 y variable de 1.003.900 más beneficios fijos de compañía.

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