Commercial Development Manager

Reporta a: Commercial Director Coffee & Confectionery
Ubicación: Panamá | Modalidad híbrida | Alcance regional CARCAM

Resumen de la posición...

El Commercial Development Manager es responsable de desarrollar y liderar la estrategia comercial regional para las categorías de Coffee & Confectionery en Centroamérica y Caribe. Actúa como el vínculo entre Marketing y Ventas, asegurando que las estrategias de crecimiento se traduzcan en planes comerciales efectivos y ejecutables en los diferentes mercados. Lidera iniciativas relacionadas con canales, distribuidores, portafolio, pricing, cobertura y ejecución comercial, con foco en crecimiento, participación de mercado y rentabilidad.

Un día en la vida de...

Desarrollar e implementar estrategias comerciales regionales alineadas a los objetivos del negocio.
Liderar iniciativas de crecimiento por canal, mercado y distribuidor.
Identificar oportunidades de expansión de cobertura y optimización del Route to Market (RTM).
Trabajar junto a Marketing, Revenue Management y equipos comerciales para asegurar la correcta ejecución de planes comerciales.
Monitorear indicadores clave de desempeño como crecimiento, market share y rentabilidad.
Analizar el desempeño del portafolio y definir acciones para optimizar mix y resultados comerciales.
Participar en decisiones relacionadas con pricing, promociones e inversión comercial.
Dar soporte a los equipos locales en la implementación de iniciativas y planes de contingencia.
Realizar seguimiento a forecast, ejecución comercial y cumplimiento de objetivos regionales.
Visitar mercados, distribuidores y puntos de venta para validar ejecución y detectar oportunidades de negocio.

¿Qué te hará exitoso/a en esta posición...?

Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
MBA o Maestría (deseable).
Inglés avanzado (obligatorio).
Más de 8 años de experiencia en compañías de consumo masivo (FMCG).
Experiencia regional y manejo de distribuidores.
Conocimiento de canales moderno, tradicional, conveniencia, farmacias, clubes y mayoristas.
Experiencia en Route to Market (RTM), portafolio, mix, pricing y ejecución comercial.
Conocimiento de Revenue Growth Management (RGM/SRM), forecasting y análisis de negocio.
Manejo avanzado de Excel; Power BI y SAP son deseables.
Alta capacidad analítica, influencia, comunicación y liderazgo transversal.
Disponibilidad para realizar viajes regionales dentro de CARCAM.

Plus:

Experiencia en categorías de café, bebidas, snacks o confitería.
Experiencia en roles que combinen marketing estratégico y gestión comercial.

Reporta a: Commercial Director Coffee & Confectionery
Ubicación: Panamá | Modalidad híbrida | Alcance regional CARCAM

Resumen de la posición...

El Commercial Development Manager es responsable de desarrollar y liderar la estrategia comercial regional para las categorías de Coffee & Confectionery en Centroamérica y Caribe. Actúa como el vínculo entre Marketing y Ventas, asegurando que las estrategias de crecimiento se traduzcan en planes comerciales efectivos y ejecutables en los diferentes mercados. Lidera iniciativas relacionadas con canales, distribuidores, portafolio, pricing, cobertura y ejecución comercial, con foco en crecimiento, participación de mercado y rentabilidad.

Un día en la vida de...

Desarrollar e implementar estrategias comerciales regionales alineadas a los objetivos del negocio.
Liderar iniciativas de crecimiento por canal, mercado y distribuidor.
Identificar oportunidades de expansión de cobertura y optimización del Route to Market (RTM).
Trabajar junto a Marketing, Revenue Management y equipos comerciales para asegurar la correcta ejecución de planes comerciales.
Monitorear indicadores clave de desempeño como crecimiento, market share y rentabilidad.
Analizar el desempeño del portafolio y definir acciones para optimizar mix y resultados comerciales.
Participar en decisiones relacionadas con pricing, promociones e inversión comercial.
Dar soporte a los equipos locales en la implementación de iniciativas y planes de contingencia.
Realizar seguimiento a forecast, ejecución comercial y cumplimiento de objetivos regionales.
Visitar mercados, distribuidores y puntos de venta para validar ejecución y detectar oportunidades de negocio.

¿Qué te hará exitoso/a en esta posición...?

Licenciatura en Marketing, Administración de Empresas, Negocios, Ingeniería Industrial o carreras afines.
MBA o Maestría (deseable).
Inglés avanzado (obligatorio).
Más de 8 años de experiencia en compañías de consumo masivo (FMCG).
Experiencia regional y manejo de distribuidores.
Conocimiento de canales moderno, tradicional, conveniencia, farmacias, clubes y mayoristas.
Experiencia en Route to Market (RTM), portafolio, mix, pricing y ejecución comercial.
Conocimiento de Revenue Growth Management (RGM/SRM), forecasting y análisis de negocio.
Manejo avanzado de Excel; Power BI y SAP son deseables.
Alta capacidad analítica, influencia, comunicación y liderazgo transversal.
Disponibilidad para realizar viajes regionales dentro de CARCAM.

Plus:

Experiencia en categorías de café, bebidas, snacks o confitería.
Experiencia en roles que combinen marketing estratégico y gestión comercial.

Panama, PA