Nombre de la posición: Field Sales Manager / Purina.

Ubicación:  San Isidro / Lima.

Tiempo: Completo.

Reporta: National Sales Manager.
Área:  Sales.

Propósito de la Posición:

Desarrollar e implementar estrategias para asegurar el crecimiento sostenido del canal especializado (clínicas veterinarias, tiendas de mascotas y clústeres afines) en Lima. Asimismo, asegurar el fortalecimiento de las marcas core del canal. Recuperar y potenciar las coberturas en los clústeres recomendadores, garantizando una ejecución consistente y alineada a los objetivos del canal.

Un día en la vida de...

• Liderar el crecimiento y desarrollo del canal especializado (Clínicas Veterinarias, Tiendas de Mascotas y clientes afines), definiendo la política y estrategia comercial, los recursos apropiados y la estructura del equipo, con el objetivo de implementar los planes del canal, clientes y distribuidores.                                       
• Asegurar la correcta tasa de inversión por canal y territorio, velando por los gastos de inversión (TTS) de la fuerza de ventas de acuerdo con el presupuesto asignado.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de Volumen, Valor (RIG y OG), distribución horizontal y vertical, coberturas efectivas y crecimiento de las marcas core del canal.
• Asegurar el desarrollo de carreras, planes de sucesión, entrenamiento, desarrollo y coaching de la fuerza de ventas en campo.           

Lo que te hará exitoso:

• Educación Universitaria: Administración empresas, Ingeniería Industrial, Médico Veterinario o carreras afines.
• Mínimo 4 años de experiencia en la categoría Petfood, desempeñándose en posiciones como Supervisor de Ventas o Field Sales Manager, con manejo de canal directo. Experiencia sólida en ventas, con enfoque en el desarrollo del canal especializado (veterinarias y petshops).
• Resultados positivos tanto en el top como en el bottom line (rentabilidad).
• Alta capacidad de negociación, de colaboración y gestión de información clave.
• Experiencia liderando equipos de ventas. Con comprobada habilidad para liderar, motivar y desarrollar personas.
• Entender el rol de cada clúster recomendados (Veterinarias, Petshops, Online, Agrostore, criadores, etc) y las funciones de ventas, CCSD, customer and distributor management.
• Excel intermedio a avanzado
• Power BI básico.
• Inglés: Intermedio.
• SAP:  A nivel usuario.

Competencias:

• Ser un líder de servicio, con espíritu colaborativo, con facilidad para persuadir y tener una energía motivadora
• Iniciativa y autonomía en la ejecución.
• Pensamiento crítico.